对照班：讲授理论制作 高一19班，共分八个小组，采用传统教学策略，即先从设计理念和步骤入手，从“...
对照班：讲授理论制作 高一19班，共分八个小组，采用传统教学策略，即先从设计理念和步骤入手，从“发现明确问题”讲到“制定设计方案”，随后再进行花灯的制作。 在第一节制作课上，只有一个小组撰写了较为完整的设计方案，包括灯笼的形状、用途、大概尺寸等。小组均称“有了大概想法”或“做一步看一步吧”；当问及有无制作图纸时，均为“没有”。 第1课时做得如火如荼，学生纷纷动手搭建灯笼骨架，有铁丝、木筷、竹筷、纸盒、饮料瓶等等。但到了第2课时则进程缓慢，学生纷纷反应说：“老师，想不到下一步怎么做啊，给点意见吧！”当问及之前为什么不按照课上讲的先设计好方案再来做时，普遍的反应是“不记得”了，或“觉得浪费时间”、“觉得可以边想边做”。可见，上课讲过的设计方法、理念和步骤，绝大多数学生听课时对此都没有引起重视，也没有意识到设计的重要性。在教师的提醒下，有两个小组在第3节制作课时对之前的做法进行了反思，补充了一些制作计划。在全部制作课结束之后，有三个小组基本完成作品。但有的在外观上不能达到人们传统观念上“灯笼”的外形，而且做工比较粗糙，功能简单。 实验班：制作讲授理论制作 高一16班，也分八个小组，采用试误教学策略，即先给出制作任务并给两节课的时间让其制作，再进行三节理论课的讲授，最后再给一节课修改完善。 在前面两节制作课上没有一个小组有较为完整的设计方案（虽然之前也曾有过纸飞机的制作经验和教训）。 在进行了两节制作课之后，几乎没有哪个小组的作品可以称得上真正意义上的完工。通过理论学习，各小组都有了自己的反思，摘录如下： 1组：正方形灯笼用竹筷围边，开始没考虑其稳定性，当发现三角形的稳定结构后，再加对角线则筷子不够长。由于事先没有做好计算，灯笼框架是歪的。 2组：灯笼底座做好后才发现尺寸不对（他们是用废旧的利是封做原料来制作的，由于利是封有长宽之分，起初并没有考虑到长度的差别对结果的影响），只好拆了重做，但时间不够了。 3组：最初的构想可以安装灯泡，但忘记设计开关。 4组：可以点蜡烛的灯笼没有考虑灯罩的材料是否防火，灯笼顶部是否留有足够大的空隙释放热量。灯笼的外表太重，因没有明确的设计方案，每个人都是凭空想象，导致制作过程中组员间有很多争议，使得作品迟迟不能完工。 5组：由于事先准备不足，到了实验室才开始想，导致不知从何下手，最后只是匆匆做了一个，缺少创新和特色。 6组：没有明确灯笼的用途，材料准备也不充分，本打算用硬纸板做支撑架，结果发现根本不行，又向别的组借筷子。 7组：我们选择了木筷与线为主要材料，但对于灯笼制作，以线作为灯笼面的难度很大，因为线很细，围起来操作麻烦，很费时间，最后因为时间不足，没有完成。 8组：我们事先已经大概定了材料和灯笼形状，但在实践中发现不如想象地那么顺利，因为缺乏对材料尺寸、颜色搭配，以及制作所要的技术的深入思考，我们的初次尝试失败了。通过这次实践，我们深感设计需要一个详细的方案，否则做起来困难重重。 在最后一节的制作中发现，五个小组有了比较完整的设计方案和图纸，的也有了草图。由于之前做了充分的反思，课前又做了充分的准备，本节下课时，全部完工的小组有四个。而且每个作品的做工都比较细致，美观大方，最初设想的功能（如照明、装饰）基本实现。 四、 反思与小结 通过以上对比实验我们发现，很多学生在碰壁之后，能有比较认真、深入的思考，他们制作的灯笼无论在结构设计、用途、选材，还是做工上都较之前有了较大提高；而那些学完理论再进行制作的学生，绝大多数学生对设计理念和设计步骤都没有真正地理解和掌握，而且也没有意识到制作之前的方案设计在整个创作过程中的重要地位。他们大多没有反思的过程，除个别小组外，其他均不能按期、保质完成任务。 在笔者任教的六个教学班中，有三个普通班和三个重点班。由于通用技术是高中新开设的科目，因此学生技术基础与文化课成绩没有太大相关性，但是会存在学习态度是否认真的差别。实验中的等组是在长期教学过程中，通过比较选取的两个学生素质和学习态度较相近的班级。尽管如此，仍然不能保证抽取对象有很高的初始状态和相对同步的自我成长性。 另外，实验班前后的制作课中间相隔了三个星期，有一些小组原来做的半成品因无处统一存放，很多已丢失或基本损坏，也影响了实验效果。虽然两个班在制作课结束时，作品完成的数量差别不大，但是质量却有很大差别。 由于试误教学法在实际教学中的应用相对较少，缺乏较为成形的实践模式。在实际教学中，学生情况存在复杂性，且笔者是初次尝试，因此在实验变量选取的效度上有待验证，对变量的分析也还不够成熟，希望在今后的教学研究中会有进步和改善。 参考文献： 1、波普尔.客观知识一个进化论的研究，转引自陈其荣著《自然辩证法导论》，第25页。 2、顾艳萍.“试误教学法”与建构主义， 2005.10 3、代建军、谢利民.试误学习：一个亟待正视的教育命题，江西教育科研2001年第8期，第17-19页
“健康光明行”是创维集团捐赠额和影响面较大的活动之一，健康光明行工程计划在2003年至2005年内，由创维集团出资邀请境内外眼科专家，为我国西部地区的一千余名贫困失明青少年施行手术，让他们重见光明。此举获国家卫生部高度评价和热情支持，在卫生部健康快车办公室的领导下，该工程于今年3月启动，在陇、滇贫困地区已产生了很大的影响。
今年初，创维集团董事局主席黄宏生先生在一个偶然的机会得知，中国的西部是白内障患者高发区，很多人因为贫穷没有能力治疗，特别是那些因白内障而失明的儿童，不仅无法就学，有些已经影响到生存。本着回馈社会的良好愿望，创维集团拟出资为中国西部1000名贫困青少年白内障患者实行复明手术。 这一设想与香港著名作家，香港勤+缘慈善基金会主席梁凤仪博士一拍即合，双方一致认为，少年儿童在未来漫长的旅途中不能没有双眼；孩子们要做自强自立的人， 更不能没有文化，而复明则是他们求知的前提和自立的保障。 于是，一个共同携手帮助贫困白内障青少年患者恢复光明的西部健康光明行计划便呈报到国家卫生部，并得到卫生部的支持，卫生部委派台港澳事务办公室具体负责统筹实施。
芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》改编自张艺谋导演的同名电影。它讲述了一个动人的爱情故事，用细腻的舞蹈语汇表达了封建大家族锦衣玉食掩盖下被侮辱、被损害的妇女内心的孤独无助和对爱情、自由的向往。去年这部中国原创芭蕾舞剧和导演张艺谋一起成为世界艺坛关注的焦点，堪称文化艺术界的“阳春白雪”。这部打着“张氏制造”的原创舞剧融合中西元素，其大胆和创新引发媒体与大众的关注。
芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》（修改版）由中央芭雷舞剧团主演，张艺谋兼任编剧、导演和艺术总监。经过主创人员的悉心打磨，8月8、9、10日共三天，将在北京天桥剧场进行第二轮中国首场公演。为了达到演出的轰动效应，历经精心打磨的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》将全部由中央芭蕾舞剧团具有世界级水平的芭蕾舞艺术家和国际级的舞蹈演员担纲主演，其强大演出阵容，非常罕见。
经过与该剧的广告公司接洽，创维集团营销总部决定出资40万元赞助该活动，以主赞助商、主办方、冠名方的名义参与这次演出的传播活动，并对晚会冠名为“创维之夜”。
赞助活动如何转变成企业事件营销的“噱头”？这里笔者认为可以用杯子原则来解释，总结出一套成功的营销法则。杯子原则是：一个人用一只手，凭借一枝筷子，如何将一杯装满水的军用水杯举起（图A）？唯一的办法是以杯子手柄为支点，筷子作为杠杆，杯子口边缘作为受力点，用手握筷子小心的举起（图B）。其实，杯子原则是一个生动的比喻。水比作产品，杯子比作赞助的活动，筷子比作投放的成本，杯子手柄比作媒体，杯子口的边缘比作善于抓住活动的“亮点”或“利益点”。杯子原则告诉我们：赞助活动必须与企业、与产品、与促销活动相结合，务必与媒体等传播手段进行深度合作，并以媒体（第三者身份体现传播的权威性）为宣传者，善于挖掘、抓住活动的亮点进行低成本运作，达到“四两拨千斤”的事半功倍的事件营销效果。 序号 物品 杯子原则的比拟1 杯子 被赞助活动（事件）2 筷子 投入的成本3 水 企业赞助传播目的4 杯子柄 与环境的深度合作（如媒体、市场营销）5 杯子口边缘 被赞助活动（事件）的利益点6 用手举杯子 整体有效协调配合，运用整合营销传播的思路
在通常的赞助活动中，企业结合产品的做法是常见的。比如耐克赞助体育事业，将其与耐克的鞋的特点结合起来。如果赞助活动没有与产品特点结合起来，必然使赞助本身失去原由。在创维赞助《大红灯笼》事件中，主要有以下几点“产品”的理由： （1）借高雅艺术推动创维健康高清电视北京市场上市。 芭蕾舞所独有的高雅、尊贵、优美的品质内涵，恰恰可以与创维的高端健康高清电视在产品等级中的定位及追求相吻合。8月中旬，按照营销总部的统一部署，创维将全力推出以1080i/720P(国际全制式数字信号兼容)为技术特征，产品阵容包括高清数字电视（HDTV ready）、等离子电视（TFT）、全数字光学电视（DLP）、液晶电视（LCD）、硅晶背投电视（LCOS）等全系列，统称为“创维健康高清电视”的整合营销传播活动，以新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》来启动创维的“高清风暴”及健康高清电视在北京市场的上市传播，形式出其不意且独具匠心。
（2）利用品牌联想提升品牌价值。提升品牌价值的主要方式包括：提升品牌认知度、提升品牌美誉度、让消费者产生正面的品牌联想及顾客忠诚度共四项主要方法，创维的目的是要利用芭蕾舞剧的特征让受众产生对创维品牌在“高雅、高级、时尚、品位”等联想。芭蕾舞剧独有的“足尖上的艺术”，优美、高贵、雅致，是中国文化艺术中的阳春白雪；而且芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》由张艺谋兼任导演、编剧和艺术总监，该剧作为中国芭蕾的代表作，极有可能入选“中国十大精品剧目”，而中央芭蕾舞团无论艺术水准还是声誉，在中国是独一无二的，在世界上也有很高的声望；专家认为，高雅艺术本身所具有的巨大的市场号召潜力一旦被发掘，商业前景势必不可限量，企业借势提升品牌，必是相得益彰。同时，《大红灯笼高高挂》由张艺谋兼任导演、编剧和艺术总监，这首先是个亮点，可以说，到目前为止，由他执导的影片和戏剧还没有哪一部能在中国不红！
同样，创维举办“健康光明行白内障儿童复明工程”，在产品联系上非常深刻。创维产品定位为“健康电视”，“不闪的，才是健康的！”，这是创维集团一句让消费者耳熟能详的广告语，从2000年提出至今，集团以“健康电视”定位的品牌整合营销传播，在彩电行业中奠定了独一无二的品牌地位，创维已经成为健康电视的代名词，让竞争对手望尘莫及，也是创维电视区分于竞争对手的法宝之一。但由于彩电行业的特殊性，国内所有厂家均没有掌握彩电业的核心技术，产品同质化是一个普遍的现象。纵观创维健康电视“健康概念”的传播内涵，在于诉求“不闪的、防辐射的、高清晰的、护眼的”等功能诉求点，其缺点在于仅仅从产品功能上进行支撑，容易被竞争对手模仿、跟进甚至超越。假设失去了这一品牌的法宝，创维的品牌优势将何去何从？这是摆在创维品牌人面前的一道难题。经过集团高层的多次研究讨论，认为创维品牌必须再次定位，或者称为品牌的再定位、跨位。“健康概念”必须从产品功能层面的诉求深度定位到企业理念及企业文化的层面上来，从厂方立场深度传播到消费者的立场上来，从“创维的电视是健康的”到“创维是生产新一代高科技健康娱乐产品”的层面上来，这就是创维集团“健康光明行”白内障儿童复明工程所肩负的重大使命。
除了赞助活动应该取得的“产品效应”或“品牌效应”以外，也应该注重促销的短期效应。在杯子原则中，企业最容易犯的错误是放弃杯子手柄而直接用手举起杯子，纵然企业可以直接达到目的，但赞助活动的意义及成功与否的衡量标准何在？结合销售促进是赞助活动的砝码之一，也是企业有效利用资源的营销管理基本原则。
在赞助《大红灯笼》的同时，创维集团结合活动推动北京市场产品销。
