2月24日，四川客户王先生专程来到位于顺德陈村的佛山市松川机械设备有限公司（下称“松川机械”）。在车间里，他向工程师不停了解技术指标，打算从这里订购两台口罩包装机。
松川机械是一家包装机械“隐形冠军”，主要业务在食品、医疗器械等行业。春节之后通常是行业淡季，但是因为疫情，他们从2月10日起全面复工。“政府单位、做口罩机的厂家、做口罩的厂家都在找我们，希望我们能快速提供口罩包装机给他们。”松川机械销售总监刘丽珠说，最多时一天能接到100多台订单。
随着需求激增，松川机械全面转产口罩包装机，并推迟了其他客户的全部订单。一方面对原有生产线进行改造，专门用于生产口罩包装机；一方面对库存尚未发货的其他机械改装调试，变成一台台口罩包装机。目前，松川机械平均每天发货的口罩包装机达到35台。
在松川机械董事长黄松的带队下，该公司员工从2月7日起陆续返回顺德，并在政府帮助下完善了防疫措施，于2月10日正式复工。松川机械原有口罩包装机生产经验，但是由于需求量太小，并未着力发展这个领域。复工后，公司决定全力转产口罩机，组织工程师进行技术攻关。
“我们连夜赶工，技术提升和改进基本只用了2天，就测试完成。”刘丽珠说，原来交期要20天的产品，现在提前到了5天可以发货。
目前，松川机械的自动化生产线多台口罩包装机，其中锁螺丝等一部分工序还需要一定的人工。徐协旺表示，公司正在对生产线做进一步优化，将这一部分人力也用机器替代。预计改造完成后，口罩包装机的产能将扩大一倍。
在生产新机械的同时，松川机械针对特别急迫的客户，就将库存尚未发货的其他行业机械进行改装。徐协旺说，“其他客户的交货期只能往后延，但他们都非常支持。”
松川机械财务总监徐协旺说，该公司的设备包装速度快、人机交互便捷，普通机器每分钟可以包装250包口罩，更快的机器可以达到500包每分钟。
松川机械一直在包装机械行业深耕，也有过口罩包装机生产经验，因此从技术上来说并不太难。但是上游供应商一度成为难题。
一些原材料和零部件，有去年的库存可以直接使用或者简单改造后使用。有一些，松川则采取了调整工艺和寻找替代品等方式解决，有的部件直接让员工在车间内自己加工出来。
还有一些则难以自行解决，例如钢材。上游企业没开工，他们也“无米下炊”。于是，松川机械向陈村镇政府求助。第二天，一批急需的钢材就运到了公司。陈村不但帮助其协调了原有供应商的库存，还为其联系到一家新的供应商。
从2月13日起，该公司的第一批口罩包装机就已经发往一个上海的客户。当时全国一些地区的交通还未恢复，上海市有关部门专门为其开具了通行条。
截至2月24日，该公司已经出厂100多台设备，正在紧锣密鼓排产中的订单则接近1000台。“一些原有客户正转产口罩，也有一些新进入口罩行业的客户，同时我们也向口罩设备商进行供货，他们分布在从广东到全国各地。”徐协旺说。
